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双十一来临淘品牌如何趁势崛起-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:40:42 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

淘宝上线的短短的十几年时间,其培养的品牌不计其数,我们现在称其为淘品牌。对于每年一度的双十一购物狂欢节来说,这无疑又是淘品牌们的促销绝佳时机。

根据淘宝数据监测工具获得的资料显示,去年双十一女装类目的销售前五依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力。其中,除了欧时力其余四家皆为淘品牌。茵曼和韩都衣舍分别以1.19亿和1.15亿排名前二。

离2014年11月11日还有十几天的时间,大大小小的淘品牌们已经摩拳擦掌,急不可耐。许多大卖家早已提前一个多月开始备货、核算、策划活动等工作,为的就是在这一天能大大提高年度营业额。即便是去年的销量冠军茵曼,也毫不松懈,不仅将新品发布安排在双十一准备前期,切合时间点推出新品显然是为了双十一造势,在此之前,茵曼还举办了一场别开生面的云端发布会,并启动双十一提前购,聚集品牌人气。

对于大大小小的淘品牌而言,双11除了打折促销,最大限度提高营业额,也是比拼品牌营销能力的最佳擂台。淘品牌营销具备的灵活性,和目标针对群体的广泛性,是传统品牌实体营销无法效仿的,这一仗打好了,相应,接下来整整一年的营销推广战略也会变得简单起来。

但是,在数以万计的淘品牌中,真正能获得胜利女神青睐的,屈指可数。如果没有找到自己的消费群体,没有适当的营销策略,就不能成为茵曼第二。在去年前五的排名榜中,茵曼、阿卡、裂帛,全是非常有特色的女装,茵曼以棉麻风格为主,artka是田园歌特宫廷式风格,而裂帛则将民族风做得很彻底,这些针对小众群体的品牌如果在线下展卖,销量可能都不会怎么好,但因为定位准确且通过线上销售,便做出了惊人的销售业绩。

历来,巨大的成功从来都是不可复制的。茵曼、阿卡、裂帛的成功虽具有借鉴意义,但不能全部照搬,除了在风格上找到准确的定位,差异化营销也是必须要推敲的重大要素。

马云曾说过,淘宝是小而美,这个定位非常准确。传统的大众化发展道路显然不适合淘品牌的发展,只有找到适合小众市场目标群体,不断整合消费者各类的需求,并针对这个群体和需求进行品牌定位,才是长远发展之举。

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