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特许连锁系统盈利模型结构

发布时间:2021-02-01 12:26:35 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

» 服装资讯 » 服饰产品 » 家纺资讯 » 特许连锁系统盈利模型结构特许连锁系统盈利模型结构 日期:2011-03-31 潮流指数:1195 编辑:品牌服饰“做个加盟店,很不划算,交加盟费、风险金,还要给特许商管理费……”,许多意向加盟商都有这种说法。而有些特许商也常说:“开上几十家店,加盟费都赚不过来,自己还可以直营,每月还有管理费,经常有促销费、培训费……”。这正应了中国的一句古话:“羊毛出在羊身上”。就此观念,我曾和一些国际特许品牌的高层人士进行过交流。令我惊讶的是,他们并不这样看,更有特许商说出:“我们不赚加盟商的钱,给加盟商提供的服务,是无法用特许费来补偿的”。因此,在很长的一段时间里,我的思想都在这一问题上徘徊。不从加盟商的身上赚钱,特许商的利润在哪里?他们是怎么赚钱的?我开始剖析国际品牌特许商的利润模型,通过一段时间的对比研究,得出的结论使我对本土特许商的发展忧心忡忡。在此,我将这些研究成果与大家做个分享。国际知名特许品牌的成功,是建立在一个完整的经济生态家园上的。通俗地讲,就是有一条完整的产业链条。加盟商网络——服务商群落——特许商或经营代理商——投资商,这些构成了一个特许经营系统成熟的经济生态结构。当加盟店形成一定数量、一定规模,就形成了加盟商营业网络。如果平均每个城市拥有30家加盟店,那么10个城市就是300家店。像柯达在中国,做到了加盟店过万家的影像帝国,在这一庞大的系统中,每个单店都能形成良好的现金流,加盟商用较短的时间回收全部投资并获得可观的利润。往往这样的许组织,管理费收取比例都会很低,单店的大部分利润是由加盟店独享的。也就是说,加盟商在终端零售市场赚取营业利润。我们把单店营业利润称之为特许经营系统利润的“第一源泉”。外资特许商进入中国,通常都要沉默许久,少则两三年,多则三五年。此期间,特许商的重点工作,是做作专业调查,顾问咨询和实验经营。这些投入少则两三百万美金,多则三五百万美金,高得惊人。单纯靠加盟商的特许费,在200家店以内是无法收回这个投资的,为此,许多特许商在发展初期,都采取了一边特许加盟,一边直营的混和发展模式。也就是说,特许商也在从终端零售市场赚取营业利润。 来源:

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