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解密新潮小区如何用逆向思惟玩转社区O2O

发布时间:2020-03-10 10:33:36 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

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DoNews 1月30日特稿(记者 张琳)社区O2O近段时间成为市场热门,诸多社区O2O概念产品得到了市场及资本的追捧。2014年,新潮小区看中社区O2O的巨大的行业机会,以独有的两项逆向思惟杀入这1领域。

目前来看,社区O2O领域有多个切入情势:以电商类平台切入的社区001,也有改造社区用户平常沟通的叮咚小区。而新潮小区却选择了一条新的路:以媒体切入,从线下广告向线上倒流。而在切入地域上,新潮小区也有自己的想法:避开一线城市的主战场,从西南部地区切入,采取农村包围城市的策略。

特点:新潮小区的逆向思惟

和其他社区O2O企业相比,新潮小区无论是在运营模式,还是切入地域上,都选择了逆向的思惟。

在运营模式上,新潮小区选择了逆向O2O模式。目前,社区O2O领域,以社区001、叮咚小区为代表的诸多企业选择了线上社区+线下整合的模式。而新潮小区则反其道而行,选择了从线下到线上的逆向O2O。

具体来说,新潮小区走的是软件+硬件、服务+广告的模式。通过线下的LED屏幕的安装、推行,与手机实现双屏互动,并向线上软件进行倒流,从而实现线下到线上的逆向O2O,完成交易闭环。新潮小区负责人介绍道,在整个过程中是以社区为单位,家庭是入口,无任何中间环节的实现产品和服务的交易闭环。

在广告行业,楼宇媒体按钮传媒也提出了通过LED屏幕来做生意的想法:在屏幕上展现出商品,并预留二维码,用户通过手机扫码跳转至电商平台。表面来看,新潮小区的做法和按钮传媒仿佛很是类似。新潮小区负责人却认为二者在本质上有很大的差异,缘由就在于:按钮传媒仅是进行线上交易,而新潮小区却其实不进行倒流,而是建立自己的O2O闭环系统,买通线上与线下,以互通模式将线下的注意力吸引至线上,并在自己的平台上完成交易。

社区001、叮咚小区、小区无忧等企业都将切入地域选择在一线城市,此类城市具有人口密度大、消费水平高和人群接受能力较强的特点。而新潮小区仿佛有着自己独特的想法。公司负责人表示,新潮小区选择西部作为出发点是希望能够在发展早期避开主战场,以农村包围城市的逆向思惟来实现全国布局。

新潮小区的盈利模式也十分清晰:一方面,线下的LED屏和软件互动,会产生的广告收入或商品销售分成;另一方面,未来的线上的O2O服务定单交易抽成和精品快送将会是新潮小区主要的收入来源。

前景:市场的机会在哪里?

就目前而言,做社区O2O的公司有很多,但是却鲜有特别成功的案例出现。比如,叮咚小区虽一度在北京市场大力推行,却不能不离开,而在上海地区也开始大幅裁员。对此,新潮小区负责人认为,创业者切入社区O2O的瓶颈主要集中在四点。

第一,缺少资金。社区O2O要想做大,就必须做平台,这意味着要有足够得资金来满足前期的投入和运作,足够的资金是保证。

第二,市场竞争剧烈。在国内,一旦出现好的市场机会,就会有创业者资本蜂拥而入,造成行业繁华的一种假象,造成恶性竞争。

第三,发展较慢。做社区O2O就没有轻模式,而重模式的复制速度就会减慢,如此一来就极可能会造成公司在地区的扩大速度较慢。

第四、没看清模式。在社区O2O领域,创业者们都在进行模式上的摸索,目前试水的社区O2O还没有典型的成功案例,因此大家都在探索合适的模式。

而针对上述问题,新潮小区也提出了自己的解决方案。首先,公司在切入地区上避开北京、上海、广州,选择了西南地区,避开竞争对手;其次,新潮小区是全国独特的线下广告屏+线上O2O综合服务平台的软硬结合的小区用户生态圈模式,所以被复制的难度相对是比较大的。

另外,在现阶段,谈及社区O2O必谈物流,很多企业在客单价的高低上很难做到权衡:一方面,单价低,频次越多则投入越大;另一方面,如果客单价较高,用户又很难买账。而新潮小区在物流上的做法是,我们的物流模式选择是自建精品团队和小区众包两种方式相结合。

新潮小区方面泄漏,目前,硬件广告大屏在成都也开发了4000多张,线下覆盖了350多个小区,合计150多万人,现在正向线上新潮小区导用户数量,线上用户力争三个月过20万用户。在2015年,新潮小区将深耕成都重庆两地,营收则会超过5000万元。

趋势:社区O2O仍有很大前景

社区O2O的市场热度正在升温,资本市场不断的资金输入更是显示了这个行业的火热程度。在2014年,社区001、小区无忧及叮咚小区等纷纭宣布融资,一些企业在A轮融资中,金额乃至到达亿元级别。

新潮小区方面认为,目前,一些社区O2O企业的生意并不好做,但是从诸多企业拿到融资来看,这1领域还是有很大的机会。

社区O2O的机会还有多大?目前,在国内,小区的特点多为封闭型,单位面积人较多,社区服务存在很多痛点,而居民消费升级带来巨大需求。有数据预计,在2020年,全国住宅物业面积将到达300亿平方米,社区服务消费将超万亿元。因此,谁能够真正的发掘、满足用户需求,就会具有很大的商业价值。

现阶段,多家其他O2O行业的企业也在瞄准社区O2O发力,上门洗衣、保洁、送餐都成为了新的切入点。互联网分析师王利阳表示,O2O市场其实不仅仅是提供餐饮等本地化的项目。社区作为人的基本生活单位,居家会产生许多生活服务,比如维修、家政、购物等。

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