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相宜本草现代渠道网络渠道专营店渠道协同前进

发布时间:2020-01-15 00:59:44 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

在营销渠道多样的今天,相宜本草坚持建设稳健有序的销售渠道,主要通过现代、网络、化妆品专营店三个渠道来销售产品,公司拥有覆盖全国29个省级行政区域、300多个城市的销售网络,在各个细分业务渠道中特点鲜明,协同作用明显:

现代渠道主要包括超市、卖场和个人护理店等。截至2011年底,公司拥有2,500多个直供终端以及3,000多个经销终端,有效覆盖了全国近70个大中城市,为公司的主要销售渠道。2011年现代渠道销售额达10.18亿元,较去年同期增长近一倍,占比约76%。

网络渠道设有专门的销售管理团队,基于网络营销的特性制定了独特的产品推广策略,为网络消费者量身定做了部分独有产品,满足消费者对网络产品“新、奇、特”的追求。2011年公司完成网上销售额1.99亿元,约占全公司销售额的15%。

专营店渠道主要在二、三线城市通过日化店、百货店等进行销售。化妆品专卖店渠道目前拥有3,660个专营店销售终端,分布在全国300多个城市和地区。2011年销售额约1.19亿元,占比约9%。

根据不同销售渠道针对客户群体的特点,公司制定了准确、有效、经济效益显著的营销策略,产品质量与品牌效益在不同渠道的协同作用下获得更多客户的认可,使得公司得以迅速抢占市场份额。

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