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营销启示录从乡4看赵本山的营销智慧

发布时间:2020-12-25 07:14:44 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

《乡村爱情交响曲》(简称《乡4》)无疑是当下最火的电视剧,虽然经历了相当长时间的难产,虽然最终没有登录央视,虽然赤裸裸的广告不下数十,收视率依旧高高在上。

“你看,或者不看,《乡4》收视率就高高地站在那里,不止不跌;

你喜欢,或者不喜欢,赵本山、小沈阳、王小利就在那里,不减不少;

你忍受,或者不忍受,堂而皇之的广告就在那里,不远不离;

央视上,或者不上,《乡4》照样走进观众心里,不离不弃……”

且不去评论剧情内容,作为广告策划人,从广告营销角度来看,它掀起了继央视春晚大面积植入广告案例后,电视剧大幅度植入广告的热潮,实现了制片商与广告商的共赢,单从这方面讲,《乡4》不失为一次经典的广告营销案例。

《乡村爱情交响曲》营销启示录:

一、整合营销挑战权威媒体

第一招,整合可利用资源

要营销,必须有资本,而这是赵本山擅长的正是利用资源整合。

通过二人转得以引荐走向央视演小品,通过演小品出名得以整合二人转,通过整合二人转继续推广其演小品、电视剧,通过自己强大团队及资源得以促进本山传媒发展,通过本山传媒得以进行植入式广告营销,而且能够大行其道。

赵本山不仅营销自己,还能够营销别人。由此看来,赵本山不仅是个喜剧大师,而且是中国首屈一指的营销大师。

第二招,找准消费者需求

观众需要好的节目,央视需要赵本山撑门面,赵本山需要央视大舞台。通过三者关系我们发现,央视和赵本山是相辅相成的关系,而观众是双方的需求。因此,赵本山与央视合作是为了提高自身“质量”,而“观众”则是赖以生存消费者。

《乡4》在失去央视舞台的情况下仍然能够保持高收视率,说明《乡4》是符合观众需求的。虽然二人转被一些人所厌恶,小沈阳的风格也不太被承认,但是毫无疑问的是,中国的观众需要《乡4》这样的电视剧,特别是吸引了家庭主妇,喜欢家长里短,并十分符合广大的农村市场的需求,城市白领也有相当部分喜欢看农村新鲜事,加上各大笑星独特的搞笑专长,出现火热追捧确实有其中的道理。是我们太高雅,还是观众太低俗,无论如何,消费者没有错,就如同脑白金、恒源祥广告一样,简单的抓住了消费者,而且是不同凡响的,是对的。

第三招,变营销被动为主动

抓住消费者需求,把《乡4》和本山传媒巧妙的营销出去。

其实这只是刚刚开始,营销自己的同时,营销别人。变被动为主动的双重营销实现了营销界的重大突破。我们通过一则打油诗来看《乡4》植入的广告。

“想到象牙山来,一定得开雪佛兰,一心一意种果园,因为全村喝汇源,婚后不孕莫喊冤,到我九州大医院,碰到小三莫害怕,赶紧拿起诺基亚,结婚彩礼不咋样,指定没去逛东祥,逛了东祥吃香饭,喝酒要喝老村长,化肥要用艳阳天,每天坚持喝蒙牛,四季大运摩托车,回家洗澡用沫歌,去到哪里没发藏,赛格导航帮你忙……”

即使没有央视的平台,《乡4》也不仅赢得了北京台,赢得了高收视率,《乡4》在北京台热播之后,转至深圳、天津、黑龙江、山东四家卫视联合播出。其中的转播费用不菲外,仅仅植入广告的收入就早已赚个满钵。

营销启示:

1、抓住消费者需求,控制终端最重要。

2、能借助平台营销自己是有人才,能够创立平台营销别人的是天才。

二、敢于吃螃蟹的危机

1、加强权威媒体的公关

在远有陈佩斯、近有宋丹丹不在上春晚后,赵本山却一直坚持,即使被呛江郎才尽,即使身体不适,这里面的公关关系不言而喻。本山传媒要继续扩大影响力,确实需要央视的平台,而央视也捧红了小沈阳等人。但《乡4》却在大家的期待之下被央视拒绝,其中有集数太多的原因,想必也有植入广告的原因。

央视作为媒体老大,哪一个登陆央视的广告不得奉上万金,但《乡4》却单独做起来广告生意,更可恨的是,在地方台也能如此的火,让央视老大的地位不保。

笔者看来,本山传媒的央视公关势在必行。这也提醒广大企业,毕竟媒体是个传播载体,没有媒体支持则品牌很难传播。

2、加紧电视剧改良

《乡村爱情交响曲》收视火爆,但笔者认为实质上创新并不大,情节并不新,有吃老本的感觉。这不仅让人想起小品忽悠系列,第一遍新鲜,接二连三的忽悠智商就让人不舒服了。如果《乡4》要继续拍下去的话,内容的创新必不可少。本山传媒以二人转演员为基础,但如今应该加强表演的专业培训,把整体队伍提高一个层次。

营销启示:

1、媒体公关是营销关键要素之一。

2、品牌打响之后,产品质量比不可少,创新是关键。

乡村爱情交响曲广告何必去央视。不管怎么说,《乡村爱情交响曲》的成功是一部经典的广告营销案例。

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